Consórcio não funciona para quem faz com a estratégia errada!

Se você detém o conhecimento, se você sabe o que está fazendo você pode comparar. Você minimiza o seu risco, se der algo errado você sabe que aconteceu exatamente o que poderia acontecer, agora se der certo você fala beleza, aconteceu o que poderia acontecer.

Agora se você for surpreendido por alguma coisa que você não sabe então isso é muito mais arriscado do que ter alguma coisa que você já sabe o que vai acontecer e você fica com a consciência tranquila. 

Acontece que no nosso mundo existem 3 tipos de vendedores: o “vende dor” porque ele vende dores, o “vem de dor” porque ele vem de dores e não conseguiu nada melhor para fazer e se acomodou na profissão e o vencedor que é o único vendedor de verdade porque ele vende todos os dias, ajuda pessoas todos os dias. 

A maioria dos profissionais de consórcio honram a sua família e sua profissão e não querem te empurrar um consórcio pensando na comissão no final do mês apenas.

Mas ainda existem, infelizmente, muitos “vende dores” de consórcio por aí que empurram aquilo que você não está procurando pela falta de conhecimento do próprio cliente. A junção de não pesquisar sobre o produto que está fechando ou acreditar cegamente no que o vende dor está dizendo, faz o cliente acreditar nas suas próprias ilusões de que é fácil do jeito que estão passando para realizar aquele sonho. 

Por isso vou listar as principais mentiras que alguém que trabalha com consórcio pode te dizer;

Principais mentiras que “vende dores” de consórcio dizem

A venda mentirosa é o principal risco na hora de fazer um consórcio nos dias de hoje. A venda mentirosa é quando um vendedor faz uma venda na base de várias mentiras. 

O cliente que contratou uma cota na base da mentira sabe que contratou um consórcio que vai ser contemplado por sorteio ou lance, mas faz a contratação baseada em promessas falsas que não vão se concretizar, como a promessa de contemplação.

Entenda que alguns desses tópicos que vou passar abaixo podem nem ser mentiras, mas sim omissões de informações sobre desvantagens do consórcio. Isso não deixa de ser uma mentira porque você está deixando de falar a verdade omitindo informações importantes sobre o consórcio, o que caracteriza falta de transparência ou clareza na negociação.

1 – Vender consórcio com garantia de data de contemplação

Essa é a mentira mais comum que um vendedor de consórcio pode te contar que é informar que o seu crédito vai estar liberado até tanto tempo. Por exemplo, te dizer que daqui a 3 meses no máximo você já vai estar com a carta de crédito em mãos.

Reflita o seguinte: Se o “vende dor” diz que o bilhete está premiado ele vai vender para você? Não. Ele vai comprar para ele e não te apresentar, não passaria dele essa oportunidade se realmente existisse.

Tenha bom senso, se fosse fácil assim ninguém morava de aluguel, ninguém morava na rua, ninguém andava a pé ou de ônibus. Bastava fazer um consórcio que já estaria com o imóvel ou veículo próprio, financiamento nem existiria se isso fosse possível.

Sempre que ouvir algo assim de um vendedor de consórcio diga o seguinte: “Então como vai sair daqui a no máximo 3 meses vamos combinar assim: Você faz no seu nome e quando estiver com a carta contemplada eu compro de você.”

Entenda que não existe curto caminho na vida, é em procurar atalhos que caímos nas armadilhas que vão atrasar ainda mais a conquista dos nossos sonhos.

2 – Falar que na nossa empresa temos a contemplação mais rápida do mercado

Assim como não existe garantia de data de contemplação, também não existe a fala: “na nossa empresa temos a contemplação mais rápida do mercado”.

Também podem te falar: “nossa empresa vai oferecer um lance bem maior para a contemplação do consórcio” o que é considerado crime segundo as leis brasileiras.

Essa é uma mentira absurda porque dar lance é antecipar parcelas com o dinheiro do próprio bolso. Nunca que a empresa vai fazer isso para você de contemplar a carta e comprar o imóvel que você deseja, e depois você fica pagando a empresa as parcelas do consórcio, isso é mentira na cara dura.

No máximo o que as empresas fazem é te vender um consórcio com lance embutido onde uma parte da carta de crédito é usado para ofertar um lance fixo e concorrer para a contemplação da carta nessa modalidade de lance fixo.

Mas isso não significa que a empresa está sendo boazinha e pagando um lance do próprio bolso de 15%, 20%, 30% do valor da carta para você ser contemplado mais rápido. Eles apenas fizeram uma carta mais cara do que você precisa e estão usando um recurso legalizado do próprio consórcio chamado lance embutido para tentar contemplar você sem ser por sorteio.

É verdade sim que ofertar um lance fixo pode sair o crédito mais rápido do que esperar o sorteio mas continua sendo algo sem garantia alguma porque assim como você pode ter mais 300 pessoas no grupo fazendo a mesma coisa e concorrendo no lance fixo.

Esse valor a mais que eles colocam na carta como, por exemplo, uma carta de 100mil reais eles fazem uma de 130mil reais ofertando 30mil de lance embutido, esse valor a mais você cliente vai pagar na forma da parcela mensal que vai ser maior do que se você fizesse apenas a carta de 100mil.

Nem tudo que reluz é ouro, tem muito falso guru no mercado de consórcio e gente que conversa muita coisa sem fundamento algum porque para contemplar um consórcio não existe mágica, quem decide isso é a matemática. 

Basta ter o maior lance naquele mês, mas quem tem 60% a 70% de lance livre do bolso? Quase ninguém.

Quem consegue entrar num grupo em andamento que vai acabar em 15, 20 meses pagando uma parcela enorme para precisar ofertar um lance mínimo para contemplar? Quase ninguém.

É importante entender que não existe almoço grátis porque se você me disser: “Eu tenho 10mil, quero uma carta de 100mil, quero ficar com a parcela de 500 reais imediatamente.” 

Um vencedor vai te dizer que isso não existe, mas vai ter “vende dores” ou “vendedores” no mercado para te dizer que isso é possível de fazer e tirar em 2 meses. Eles aparecem nessa hora porque para vender consórcio para quem não tem conhecimento do que está fazendo e está procurando milagres é muito fácil, basta dizer o que você quer ouvir que você faz.

Então coloque na sua cabeça: primeiro que você precisa procurar um especialista para te ajudar e segundo que você tem que desconfiar, procurar se informar melhor e ter bom senso sobre o que você está fazendo.

É assim que você evita entrar nas estatísticas das pessoas que falam mal de consórcio porque fizeram com um vendedor que só queria garantir a comissão dele e não te ajudar de verdade.

3 – Consórcio tem alienação do bem igual a um financiamento

A administradora de consórcio é protegida por um conjunto de regras do mercado, portanto quando você é contemplado e recebe uma carta de crédito, a administradora de consórcio realiza a alienação do seu imóvel. Se você deixar de pagar o consórcio, você perde o bem, assim como acontece nos financiamentos do imóvel ser hipotecado.

Também outra mentira relacionada a contemplação é falar “contemplou, quitou” como argumento para vender o consórcio. Isso dá a entender que a partir do momento que você for contemplado não terá mais nenhum compromisso em pagar parcelas. Trata-se de um golpe nessa fala. 

Acontece que a contemplação não isenta o consorciado do pagamento das parcelas que ainda faltam. Sem isso, os demais consorciados que não tiveram a sorte de atingir a contemplação poderão ficar sem suas cartas de crédito, já que os fundos acumulados não serão suficientes. 

4 – Vender consórcio com entrada para uma assessoria financeira

Se trata de um golpe legalizado que é quando a desonestidade do golpista conta com a conivência da própria Administradora. Entenda esse golpe a seguir:

Consórcios podem ter uma taxa de adesão de 1 a 2% que é para o pagamento das despesas iniciais da administradora como as comissões dos vendedores e dos próprios custos da administradora etc. 

Mas tem empresas que cobram uma entrada inicial que não é essa taxa de adesão e sim para te vender uma assessoria financeira junto do consórcio, um pagamento que não tem nada a ver com a administradora de consórcio se tratando de um golpe. Vou discorrer como isso acontece abaixo.

Tem assessorias financeiras que são representantes comerciais autorizados das administradoras de consórcios para comercializar as cotas de consórcio. Utilizam desse leque de administradoras que eles trabalham para dizer que fazem uma consultoria financeira em diversas empresas para liberar o crédito para você comprar o bem junto com o contrato de assessoria deles a um custo de entrada adicional.

4.1 – Como Funciona o golpe do consórcio

Essas empresas divulgam na internet anúncios de casas ou veículos com facilidades de financiamento como entrada muito baixa que não é nem 10% do valor do bem, com parcelas muito baixas e atrativas e sem burocracia para aprovar seja com nome sujo ou sem comprovar renda. 

Quando eles retornarem por WhatsApp a primeira coisa que eles vão falar é que aquele imóvel ou veículo específico do anúncio já foi vendido para te desprender do anúncio e eles poderem conversar com você oferecendo outros bens dizendo que trabalham com parcerias e conseguem um imóvel em qualquer região ou qualquer veículo que você queira.

Se você pedir fotos do imóvel ou veículo eles não vão te enviar porque ele não existe, eles pegaram as fotos de anúncios reais na internet e colocaram nos deles dizendo que se trata de imagem meramente ilustrativa.

Entenda que se a abordagem é essa descrita acima se trata de uma empresa de consórcio que anuncia para atrair clientes sem falar que é consórcio o que é crime de propaganda enganosa, previsto no Código de Defesa do Consumidor no artigo 37 porque eles anunciam um produto mas na verdade a empresa vende um serviço.

Coloque na sua cabeça: Aquilo que começa certo termina certo! Se já começou errado com o anúncio postado imagina no restante da negociação, caia fora assim que perceber que eles agiram dessa forma te levando ao erro de achar que a empresa vende imóveis ou veículos.

Eles também dizem por telefone que trabalham com todos os bancos do mercado e falam nomes conhecidos como: Caixa, Banco do Brasil, Bradesco, Porto Seguro entre outros para passar credibilidade mas eles esquecem de dizer que não é a Caixa Econômica Federal e sim a Caixa Seguradora, o BB Seguros, Bradesco Seguros etc porque se trata da venda de consórcios que são administrados pela seguradora dos bancos.

Após te convencer a marcar uma visita, os clientes que vão até a empresa são convencidos a fechar negócio e ouvem a promessa de que o crédito vai ser liberado até porque o cadastro deles foi aprovado.

Aí você fica iludido achando que nem sequer está fechando um consórcio porque eles nunca vão falar que é um consórcio, vão dar outros nomes como: “você está fechando uma carta de crédito” para parecer ser outro produto diferente de um consórcio por sorteio quando se trata de um consórcio da mesma forma.

Você decide fechar e eles vão retornar com 2 contratos impressos: um contrato da administradora de consórcio que eles trabalham que você gostou do “crédito liberado” e do valor da parcela mensal. Porém, junto com esse contrato vai ter um segundo que é referente a assessoria financeira que eles estão fazendo com você e que tem uma entrada a ser paga pelo serviço de consultoria prestado.

O contrato da administradora o golpista vai preenchê-lo todo certo com os dados corretos do cliente, que paga direto para a Administradora o boleto correspondente ao valor da primeira parcela da sua cota de consórcio para entrar no grupo e participar das assembleias e sorteios. 

Enquanto o segundo contrato da assessoria de crédito terá o valor que eles vão cobrar de entrada pela assessoria financeira da empresa que diz que vai te acompanhar do início do consórcio até a quitação.

Você paga, por exemplo, 1000 reais da prestação inicial para entrar no consórcio mais 10mil, 20mil etc referente ao contrato da assessoria financeira deles e a realidade será a seguinte:

Você faz toda a checagem com a administradora de consórcio dentro de 2 a 3 dias após fechar contrato para eles confirmarem que você está ciente que não existe data de contemplação no consórcio para receber o bem e o contrato não cair. 

Se passar na checagem que é gravada confirmando as informações acontece que após 7 dias corridos da assinatura do contrato a pessoa não tem mais direito a receber o valor de entrada pago no contrato de assessoria pelos seguintes motivos:

1 – Já passou o prazo de 7 dias que o Código de Defesa do Consumidor (CDC) garante o direito de arrependimento que permite que o consumidor desista do contrato e solicite a devolução do serviço, sem necessidade de justificação ou custos adicionais. 

2- Esses contratos das assessorias financeiras são apenas contratos de prestação de serviços de consultoria e deixam claro na leitura que essas empresas não são financeiras, não realizam a liberação de crédito mas sim apenas realizam cadastros dos clientes que nem sempre são encaminhados para os bancos e financeiras.

Essas informações são interpretadas de forma errada pelos vendedores na hora do cliente assinar o contrato para induzi-los de que é algo certo e que o crédito já está liberado. Só depois de muita dor de cabeça da carta de crédito não sair na primeira assembleia do grupo que as pessoas descobrem que entraram num consórcio.

O contrato faz com que as empresas escapem de investigação pelas mentiras que falaram pro cliente.

Resumindo, mesmo que o cliente venha a descobrir que entrou num consórcio normal e queira receber a entrada do imóvel de volta, como já passou o prazo de 7 dias não recebe nada de volta e foi lesado pagando entrada para entrar num consórcio.

Quando você descobre que caiu num golpe, já pagou sinal, parcelas, tem um contrato legítimo assinado, um pós venda gravado, sendo toda uma estrutura que impede o cliente de recorrer judicialmente. Eles tem provas sobre a ciência do cliente na hora de fechar o negócio.

4.2 – Perguntas para tomar cuidado nas ligações gravadas com a Administradora

Muitos “vende dores” falam para você mentir na ligação de checagem do consórcio que não teve promessa de contemplação para a venda não cair, afirmando que vocês já combinaram entre si na conversa presencial que o crédito vai sair então pode mentir na ligação da empresa. As perguntas geralmente são as seguintes:

O senhor está ciente que consórcio é contemplado apenas por sorteio e lance?

O senhor está ciente que não existe nenhuma promessa de contemplação?

O senhor está ciente que só será contemplado na assembleia?

Essas 3 perguntas são perigosas, preste atenção nelas, pois elas estão confirmando se você tem ciência do andamento de um consórcio como ele está previsto na lei, e se você confirmar essas informações em ligação gravada, o golpista e a Administradora terão o álibi necessário para que você não possa fazer nada quanto ao golpe que tomou, assim tornando o golpe “legal” perante a justiça.

Apenas confirme essas informações se realmente tiver conhecimento disso. Não cometa o erro de confirmar essas perguntas se elas não coincidirem com o que o vendedor lhe disse. Não seja conivente com o golpe que você mesmo tomou.

Toda venda de qualidade, séria e honesta, vai ter informação registrada em contrato, em e-mail, conversas no Whatsapp, e por aí vai. Consórcio não tem entrada, não tem parcelas antecipadas. O que existe é apenas uma taxa de adesão que pode ser parcelada e custa cerca de 2% do valor total da carta. 

Os bons negócios existem no mercado e são acompanhados de transparência na negociação, de registro das informações. Você pode conferir essa informação sempre que quiser se ela estiver registrada. 

Só nesse exemplo posso dar as outras principais informações que os “vende dor” omitem na hora que você faz o consórcio:

5 – Venda mentirosa da carta contemplada

Também conhecido como golpe da carta contemplada:

Comprando uma carta de crédito contemplada você paga um valor de entrada que gira em torno de 30% do valor da cota e assim adquire o direito de receber o bem de imediato, pagando as mensalidades pendentes sem precisar esperar ser contemplado por sorteio ou lance.

A venda de cartas de crédito contempladas é permitida por lei, já que a carta de crédito é um documento oficial da Administradora de consórcio que concede ao titular da cota um direito para que ele possa comprar o bem desejado. 

Os consorciados que forem contemplados só podem transferir suas cotas a terceiros com a autorização da Administradora de consórcios após análise de cadastro baseado no Score do comprador.

O processo de compra, venda e transferência, precisa ser acompanhado e autorizado pela administradora de consórcios. Desse modo, o negócio se dará sem maiores problemas, satisfazendo ambas as partes.

No golpe da carta de crédito contemplada, nada do que foi descrito acima acontece de maneira efetiva, lesando a parte interessada no investimento.

Essa fraude de venda de cotas de grupos de consórcio acontece por meio de anúncios em jornais e sites e até mesmo via comunicação pessoal. Não é raro que as condições apresentadas sejam vantajosas e quase sempre fora da realidade do mercado.

Após esse primeiro contato, a vítima é convencida da existência da carta, de modo que, para tê-la em mãos, deve realizar um depósito que comprove a efetivação da transferência.

Acreditando na boa fé dos vendedores, que, na maioria das vezes, apresentam supostos documentos atestando a existência e a contemplação daquela cota, o interessado faz a transferência dos valores e, em seguida, descobre que a cota não existe. Os golpistas somem com o dinheiro da vítima, cortando qualquer meio de contato.

Uma maneira de evitar essa dor de cabeça é consultar diretamente a administradora sobre a existência e a efetiva possibilidade de transferência de determinada cota. Além disso, toda a negociação deve ser registrada no papel, para que as partes estejam protegidas e cumpram o que foi acordado.

Resumindo: Verificar a idoneidade da empresa que está comercializando a cota, Confirmar os dados da cota de consórcio contemplada na Administradora ou Instituição Bancária e não efetue qualquer pagamento antes da Administradora aprovar a transferência do contrato.

Desconfiar sempre de propostas milagrosas também evita boa parte dos problemas. Vale lembrar que a transferência de uma cota contemplada pode envolver custos extras ou parcelas ainda a serem pagas, então, qualquer oferta que fuja disso deve ser vista com muito cuidado.

5.1 – 8 sinais que ajudam a identificar uma fraude na venda de consórcio

• Descontos atraentes e irreais
  Ofertas com valores muito abaixo do mercado são um sinal claro de golpe. Desconfie sempre de “promoções imperdíveis”.

• Ausência de registro ou autorização da administradora
  Verifique se a empresa é autorizada pelo Banco Central. Isso garante que o consórcio é legalizado. https://www.bcb.gov.br/meubc/encontreinstituicao

• Contratos manipulados
  O contrato tem informações confusas, rasuras ou cláusulas que não foram explicadas. Leia tudo com atenção e exija cópia para analisar com calma.

• Pressão para fechar o negócio rapidamente
  Golpistas usam o senso de urgência como tática. Se o vendedor insiste que a oferta “acaba hoje”, desconfie.

• Promessas de liberação imediata e sem burocracia do crédito
  Consórcio legítimo exige sorteio ou lance. Prometer carta de crédito imediata é mentira.

• Solicitação de pagamento antecipado
  Nunca pague taxas ou parcelas iniciais antes de assinar um contrato claro e legítimo. Isso é comum em fraudes.

• Pagamento feito em contas pessoais
  Empresas sérias usam contas jurídicas. Se pedirem para transferir para o CPF de alguém, é golpe.

• Vendedores que evitam fornecer informações detalhadas
  Quando o vendedor se esquiva de explicar bem o funcionamento, desconfie. Informação clara é obrigação.

6 – Se está escrito “xyz empresa consórcios”, “consorciado” no contrato é consórcio e ponto final

Tem clientes que não conhecem nada sobre o que estão fazendo e mesmo dizendo para o vendedor: “se for consórcio eu não quero saber”, acaba que o vendedor ilude ele dizendo que é uma carta de crédito ou crédito imobiliário que você vai receber e ainda dizem um prazo de no máximo 90 dias para estar com sua casa comparando com o prazo necessário para liberar toda a documentação em cartório. 

Tudo isso para te iludir que não se trata de um consórcio e prometendo um prazo para você receber o imóvel ou o veículo seja um carro, moto ou utilitário caminhão. E você acredita em tudo e fecha e acaba entrando para a estatística de quem fala mal de consórcio sendo que faltou bom senso seu de saber que só existem duas formas de comprar parcelado:

Ou você compra parcelado pelo financiamento ou pelo consórcio, só existem essas duas formas de comprar bens de alto valor parcelado no Brasil. Então tenha bom senso e saiba que se não foi financiamento que você fez com certeza foi um consórcio.

É por não saber disso que tem pessoas que fazem o consórcio e depois dizem: “eu não fiz consórcio, se fosse consórcio eu nem tinha feito”.

Aí você pega o contrato que ele assinou e está escrito bem grande o nome da empresa como: “Administradora de Consórcios” ou em todas as páginas tem a palavra “Consorciado” escrito no lugar de cliente. Ele assinou um consórcio e nem sabe disso, acha que foi financiamento porque falta muito bom senso do cliente sobre o que está fazendo.

7 – A sua parcela do consórcio reajusta todos os anos

Entenda que o consórcio tem reajuste anual para os grupos de imóveis e até mesmo mensal para os consórcios de veículos. Principalmente os que tem reajuste de fábrica pela FIPE. 

Então se o preço do veículo na fábrica aumenta a sua parcela no outro mês já sofre reajuste fora o reajuste pelo IPCA entre outro indexador que pode ser usado. Isso faz com que seu saldo devedor diminua muito mais lentamente e você pague uma parcela para um veículo ou imóvel que não condiz com a valorização real do seu bem.

A verdade é que os vendedores não informam esses acréscimos na sua parcela do consórcio e você acha que vai estar pagando sempre o mesmo valor inicial do contrato. Fique esperto!

8 – Consórcio tem burocracia e não faz para negativados e quem não comprova renda

Outro detalhe que mentem sobre consórcio é anunciar que vende carro ou casa para negativados e para quem não comprova renda.

Acontece que para entrar no consórcio normalmente as administradoras não consulta SPC/Serasa, nem quanto você ganha e não são rígidos quanto a documentação do cliente, bastando apenas pagar a primeira parcela. 

Mas a administradora que não filtra o cliente na entrada faz isso na saída. Logo, no dia que você for contemplado se você tem nome sujo ou se não puder comprovar uma renda 3 vezes maior que as demais parcelas, a sua carta fica travada enquanto você não resolver isso. 

Lembre-se: Comprovação de 3 meses o valor da parcela no contra-cheque ou no imposto de renda ou vai precisar de um fiador mas tem que ter nome limpo. Bom senso com essas informações.

Aí a única solução que sobra é você ter que vender sua carta de crédito contemplada para outra pessoa como um parente seu que tenha nome limpo ou apresentar garantias no caso da sua renda não ter sido aceita como um fiador ou pagar seguro fiança para liberar a utilização da carta. 

9 – Utilização da carta de crédito contemplada para compra de veículos 

Os “vende dores” não falam que só dá para comprar veículos novos de até 7 anos atrás com a carta de crédito. Se você pretende comprar um veículo seminovo que por ser mais antigo tem um valor mais em conta acontece que, mesmo que a sua carta de crédito seja igual ao valor desse veículo, a administradora de consórcio não vai aceitar ele. 

Você vai ter que vender a sua carta de crédito porque não consegue usar ou vai ter que contemplar uma nova carta ou comprar uma carta contemplada para ter o valor correspondente a um veículo novo de até 7 anos de uso para usar essas cartas. E tudo isso aconteceu porque ninguém te disse que tem um limite máximo de anos do veículo que pode comprar.

Resumindo, atente-se a como e onde posso utilizar o crédito contemplado para veículos que é para cotas de veículos: fundamental verificar o ano de fabricação que pode ser aceito e o tipo de bem que pode ser faturado.

Nas cotas de veículos pesados verificar o limite de ano de fabricação aceito pela Administradora.

As cartas de crédito contempladas de imóvel podem ser utilizadas para compra de terreno, imóvel comercial ou residencial, reforma ou construção, quitação de financiamento em nome do titular, imóveis rurais, comerciais, devendo sempre ser confirmado junto a Administradora a aceitação do imóvel que pretende faturar. 

10 – Fazer uma carta de crédito com parcela muito acima da que o cliente pode pagar

Acontece isso em duas situações principais:

A primeira seria, por exemplo, fazer 5 cartas de 100mil reais com lance embutido de 50% e dizer para o cliente que a parcela mensal dessa operação vai ser 1600 reais quando na verdade a parcela do próximo mês vai vir 3200 reais, ou seja o dobro.

Isso acontece porque o cliente precisava de 250mil reais para comprar o bem, aí o vendedor faz um lance embutido de 50% que é possível em algumas administradoras dobrando o valor da carta e, consequentemente, dobrando o valor da parcela inicial para ter mais chance de contemplar alguma carta.

O resultado final é o seguinte: o cliente vai se assustar com uma parcela o dobro da que informaram que ele iria pagar por mês e tendo que tomar uma das seguintes decisões: reduzir a parcela diminuindo o crédito tirando uma parte desses lances embutidos das suas cartas como por exemplo diminuindo o valor da carta para 350k, ou ficar sem lance algum indo para 250k que seria ter 5 cartas de consórcio de 50k cada sem lance algum. 

Tem grupos onde o valor de crédito disponível que o cliente tem já é o mínimo possível então você nem consegue diminuir para um crédito menor e diminuir a sua parcela mensal. Nesse caso, a única opção que sobra é você cancela e fica com seu dinheiro travado dentro do grupo de consórcio sendo que você já participou de uma assembleia então como já aconteceu o sorteio o vendedor vai receber a comissão sobre os 500mil e você vai ser prejudicado pela mentira que ele fez com você. 

Outro caso é você fazer uma carta de 500mil reais para comprar um imóvel e pagando até a contemplação 2mil reais por mês mas o problema é que o vendedor omitiu para você não dizendo que você fechou uma meia parcela e quando você for contemplado a sua parcela vai ser reajustada para o dobro que é 4mil a 5mil reais por mês e você de forma alguma vai conseguir alugar seu imóvel de 500mil por esse valor de parcelas. Essa conta não fecha e é provável que você tenha que vender essa carta de crédito porque não vai conseguir arcar com os valores das parcelas.

11 – Cancelamento da cota de consórcio só recebe o dinheiro no final do grupo

Se você fizer um consórcio pelas mentiras que um “vende dor” te contou achando que seria de uma forma e não aconteceu a contemplação logo no primeiro mês e agora você quer cancelar, saiba o seguinte:

Consórcio é feito para pagar! E você tomar a decisão de desistir logo no início é jogar dinheiro fora, por isso nem faça consórcio para começo de conversa se for tomar essa atitude assim que a contemplação demorar a vir.

Consórcio é o produto financeiro que as pessoas mais deixam de pagar no Brasil. É um absurdo o número de pessoas que entram num grupo e param de pagar nos primeiros 12 meses e isso é péssimo porque o dinheiro vai ficar travado dentro do consórcio até o final do grupo e estamos falando de prazos de no mínimo 50 meses para veículos e 180 meses para imóveis. É basicamente como se esse dinheiro tivesse sido jogado no lixo até porque esse valor não será devolvido em sua integridade por conta das taxas que serão descontadas.

Eu sei que existe a possibilidade de você ser sorteado entre os desistentes e retirar o dinheiro antes, mas não tira o fato de que é péssimo você deixar o seu dinheiro parado dentro de um grupo de consórcio. 

Caso você queira vender a carta para tentar recuperar algum dinheiro de imediato ao invés de esperar o final do grupo saiba que: ninguém vai te pagar por essa carta o valor correspondente ao que você já depositou em parcelas porque essa carta ainda não está contemplada.

Por isso que muitas pessoas pagam o consórcio por 5, 7 até 10 anos e saem no prejuízo quando vendem a carta tendo uma péssima experiência com o consórcio no final das contas.

O que acontece é que o consórcio pode fazer você desistir principalmente se não conseguir pagar as parcelas e deixar o seu dinheiro preso por muito tempo. Isso sem contar os 2 bilhões de cotas de consórcios que as pessoas foram contempladas e nem usaram esse crédito para mostrar que tem muita gente que não acompanha o andamento do consórcio. 

Nesses exemplos o consórcio pode ser maléfico para quem não tem consciência do que está fazendo. 

12 – Falar que vai mudar de grupo para ser contemplado mais rápido

No sistema de consórcios, não existe a possibilidade de portabilidade. Dessa forma, o consorciado não pode transferir os valores já investidos em um grupo de uma administradora para outra.

Além disso, as contemplações, independentemente da administradora, só podem ocorrer por meio de sorteio ou lance, conforme previsto na legislação vigente. 

Esse papo de fazer portabilidade de grupo só para manipular o cliente a fechar é outra mentira dos vendedores de consórcio porque não existe essa de se não der certo a contemplação nesse grupo nós mudamos para outro. Fique esperto!

Recado Importante

Ao passar essas informações meu intuito é conscientizar e ajudar as pessoas para que mais ninguém caia em golpes de consórcio e não incentivar alguém a fazê-lo. Saiba que não é porque um ladrão usa carro que qualquer pessoa que tem carro está fazendo coisa errada.

O intuito desse conteúdo é ser informativo para ajudar os clientes que desejam comprar uma casa ou carro pelo consórcio a fazerem uma compra segura e também os profissionais de consórcio a se tornarem especialistas e honrarem a profissão, eu já trabalhei com consórcio e sai exatamente por ver essas coisas erradas acontecendo no dia a dia da empresa.

Eu entrei no ramo de consórcio sem saber nada sobre o produto e me desenvolvi muito lidando com pessoas e sei o quão difícil é vender consórcio então respeito muito a profissão.

Tanto que para esse texto não ser somente sobre pontos negativos da profissão de consórcio eu vou deixar o seguinte diálogo que eu vi o a Maíra a Especialista em Consórcio e o Monteiro da GT Consórcios falar em seus vídeos sobre conversas com clientes que eles tiveram.

Como são profissionais que eu confio muito pelos vídeos que eles postam no Youtube vou descrever aquilo que eles falam que acho muito bom para usar numa negociação com os clientes (lembrando que eu não tenho parceria alguma com eles, apenas acompanho o canal do Youtube e gosto muito do conteúdo).

Canal Maíra Nogueira a Especialista em Consórcio – Argumento para negociação de Consórcio: “Dividir os juros do financiamento pelo salário da pessoa e perguntar. Você está disposto a dedicar 100 meses da sua vida, está disposto a investir seu tempo, sua energia em 100 meses só para pagar juros para um banco? E se não pagar ainda vai ter esse patrimônio vendido na hipoteca. É um aluguel disfarçado.”

Canal Monteiro – GT Consórcios – Argumentação para negociação de Consórcio: “Cliente diz – Mas eu tenho que sair do aluguel o mais rápido possível. Mas você consegue fazer isso hoje? É o imóvel que você quer com o crédito que o banco vai te liberar? É essa conta que você quer em 30 anos? Quem vai terminar de pagar essa conta é os seus filhos.”

“Não tenho entrada, não vai comprar a vista e não vai esperar o consórcio sair então vai continuar no aluguel. Analise porque se não daqui a 1 ano nós conversamos e você vai continuar no aluguel, daqui a 2 anos você continua no aluguel.”

“Se existisse uma forma de comprar já para entrar no apartamento sem entrada essa oportunidade já não chegaria a você porque ela pararia em mim. O “vende dor” quer achar a solução para tudo, para mim o único patrimônio que eu tenho é você cliente mas tem coisa que não dá para resolver da forma que você quer nesse momento se tratando da casa própria.”

“Eu entendo a concorrência então eu sei o que vai dar certo e o que não vai.”

Então fica a dica de vocês acompanharem também o conteúdo digital excelente que esses profissionais de consórcio disponibilizam gratuitamente para todos.

Conclusão

Com essas informações espero ter ajudado muito você a evitar cair nas mentiras e omissões contadas por vendedores desonestos de consórcio. Agora para finalizar vou deixar uma última reflexão sobre o consórcio:

Empresa nenhuma de consórcio dá golpe porque as empresas elas administram o consórcio e são fiscalizadas e seguem regras muito rígidas do banco central, as empresas são idôneas. Agora quem vende consórcio mesmo são os representantes comerciais e dentro dessa turma tem quem honra a profissão e quem é a escória da profissão como acontece em qualquer outra profissão.

Acontece que o profissional de consórcio é visto como mau caráter por conta do tanto de vendedores que existem nessa profissão prejudicando os clientes. Por exemplo, se você conversar hoje com 5 pessoas que vendem consórcio, no mínimo 3 vão faltar com a verdade com você, o que é um número absurdo.

A verdade é que nós temos que conviver com isso pelo menos por enquanto, mas isso pode ser combatido por nós divulgando esse conhecimento para conscientizar a todos e também pela ABAC que não deve demorar muito tempo para finalmente regularizar a profissão de consórcio responsabilizando o profissional pelos seus atos assim como é feito com a profissão de corretor de imóveis pelo CRECI.

Espero que tenham gostado desse post e comentem à vontade.

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